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                        晶盾防盜報警器材生產廠logo

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                        關于防盜報警行業的一些淺見

                          防盜報警技術在我國興起的時間并不長,也就二十年左右,特別是它進入市場也不過最近十來年。當然在此之前也有一些報警器材在社會生活中得到應用,但大多是一些電子愛好者或單位電工自己制作的,并沒有真正在市場中形成氣候。市場經濟的不斷發展使得其發展空間不斷變小,市場空白不斷被有識之士所填補。人們在發現一個行業時就不斷去培育它,讓它慢慢長大。而我們甚至可以看到在這些被壯大了的產業中不乏一些短命產業,如當年風靡一時的小霸王學習機,包括已經開始淡出的VCD,甚至現在風頭十足但注定會被淘汰的PVC管材。那么報警技術市場呢?說句玩笑話,在實現共產主義之前它肯定不可能短命。

                          一個具有無窮市場前景的行業經過十多年的市場培育為什么還是那樣的平淡而蕭條呢?也許有人不承認它的蕭條,認為這個市場也不錯,還可以做。但個別公司的業績根本不能成為我們評判市場好壞的標準。防盜報警技術涉及各單位,涉及每一戶家庭的生命財產安全,它的可能的覆蓋面有多廣無須多說。但全國兩千多個縣市,我們可以在每一個縣看到幾家專業經營管材、電器、瓷磚等等的公司,卻幾乎在任何一個縣都看不到一家專業的防盜報警器材公司。一個產品的滯銷可能是公司的問題,也可能是產品的問題,但一個有市場潛力的產品的滯銷毫無疑問是公司的問題。防盜報警器材的不景氣不是因為產品的問題,而是我們整個行業的問題。

                          我們行業有兩個問題是我們的致命弱點。一個是市場培育問題,一個是經營理念問題。

                          從市場培育來說我們幾乎沒有做什么工作,我是就整個行業而言,不涉及個別公司。我們市場的好壞幾乎完全取決于人們自身的防盜意識,甚至取決于社會治安的好壞。這使得業內人士無形中有一種尷尬的從業心態。這種心態從內外兩個方面得到反映。對內,本來從事的是反盜竊事業卻又惟恐盜竊事業不壯大,就象醫生本意妙手回春卻又惟恐人們不生病。對外,我們在直接和終端客戶交流時隱隱似乎渴望盜賊叢生。從心態上我們就缺乏主動培育市場,銳意進取的動力。當然市場的培育是雙方面的,以后我會專門和朋友們研討一下潛在客戶心態。怎樣更好地去培育這個市場,我想朋友們可以在這個論壇上多交流一下自己的想法,我提出這個問題也不外乎是拋磚引玉。

                          從經營理念來說我們恐怕大多避重就輕甚至本末倒置。防盜報警它的內涵更多的是技術而不是器材,而我們的業內人士普遍經營的是器材而不是技術。這個行業對從業人員具有詭道的要求,而我們的從業人員恰恰普遍缺乏詭道素質?梢赃@么說,我們的技術與用戶無關,我們是在用我們的技術和盜賊打交道。與用戶交流我們要真誠,與盜賊交流我們卻少不了陷阱。在經營中我們總是用戶需要什么就給他什么,而用戶的需要大多僅僅是對單一器材的需要,很少有主動對技術或者系統的需要。而對單一報警器材的防范突破是很簡單的,這一缺陷隨著智能犯罪的增加會日益明顯。正是我們對防盜終端技術的不重視使得我們行業缺乏具強大知名度的業務性公司。

                          關于器材和技術的問題我還可以舉一個發生在我自己身上的小列子。幾年前我買了一輛摩托車,車子自帶一個價值200圓的報警器,但我還是不放心,因為我知道有報警器的摩托車被盜的也不在少數。于是花了100圓左右自做了一個報警器。這個報警器有兩個好處,一是杜絕誤報,二是如果忘了接線方式即使我自己也無法破解。當時我妻子認為我很無聊,車子本來就有報警器,大家都能接受我卻要另搞一套,還要花那么多錢,而且做出來的東西難看死了,擺在家里也不象樣子。在以后的幾年里報警器一直沒有報過警,而我老婆一看到那堆玩意就要嘲笑我。在此期間我也向我的朋友們介紹過我的報警器,但沒有為他們所接受。一年前和我一起買車的一個朋友的車子在兩根鏈子鎖鎖住的情況下,車載報警器保持了沉默,車子被盜。而今年春節剛過,我的報警器終于說話了。車鎖被撬壞,電源被剪斷,車載報警器亞口無言。我花了100圓,用幾個繼電器和幾根線保住了我價值幾千的車子,我老婆很驚奇,但于我卻在意料之中。

                          如果我們不能培育我們的客戶,不改變我們的經營理念,那么這個行業的前景是不容樂觀的。它不會死去,但也僅此而已。市場的需求量就這么大。漸漸的這個行業就會變成一個缺乏競爭沒有挑戰的行業,誰都可以做,但誰都做不好。沒有人會愿意向這個市場投資,缺乏新鮮的血液,缺乏競爭的誘惑,真正的人才會慢慢淡出這個行業,這才是對我們行業致命的打擊。

                        點擊次數: [3429]次    發布日期:[2008-12-2]

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